BẢO KÊ CHO ĐỐI TÁC - THÀNH CÔNG KHI KINH DOANH GYM - THOL

Ông bà ta có một câu nói: “Buôn có hội, bán có phường”. Cho nên đã buôn bán thì không thể nào đứng một mình lẻ loi được mà phải đoàn kết thì mới có thể đứng vững được trong thị trường kinh tế ngày nay. Nhưng đoàn kết với ai, đoàn kết như thế nào sẽ chính là tâm điểm cần thảo luận của chúng ta. Phải dựa rất nhiều vào những yếu tố khách quan như uy tín, thương hiệu, sự tin tưởng giữa các đối tác với nhau, … Hãy nghe Duy tiếp tục phân tích.

Chúng ta cần phải xác định rõ ràng đối tượng mà mình hướng tới. Chẳng hạn trong kinh doanh thì đối tượng mà chúng ta muốn nhắm tới đó là một đối tượng mà ta có thể hợp tác và phát triển. Bạn hợp tác với một đơn vị nào đó hay là chơi với một người nào đó, ... thì phải tìm hiểu thật rõ xem đơn vị đó, người bạn đó có hợp tác, bảo kê chúng ta được hay không. Xác định rõ mối quan hệ giữa bạn và đối tác chỉ là mối quan hệ kinh tế nhất thời hay có thể kề vai sát cánh cùng nhau lâu dài.

Ngày xưa Duy có xem Tam Quốc Chí và đến bây giờ anh vẫn thấm thía một câu rất hay là: “Tướng tài tầm minh chủ”. Tại sao ngày xưa trong khi Tào Tháo và Đông Ngô đều có thực lực hùng mạnh thì lại không có được quân sư tài ba như Gia Cát Lượng ? Mà một Lưu Bị xuất thân áo vải tầm thường, thực lực nhỏ nhoi, yếu ớt lại được Gia Cát Lượng lẫn Ngũ Hổ Tướng tin tưởng mà nhận làm chúa công ?

Tại sao vấn đề này Duy Nguyễn lại nói là quan trọng và cần thiết đến như vậy. Bởi vì đơn giản rằng không hợp tác và bảo kê thì bạn chỉ có chết. Duy sẽ lấy một ví dụ rằng bạn lẻ loi một mình ra kinh doanh trong một thị trường, nhưng không chỉ có một mình bạn mà sẽ còn rất nhiều những đối thủ khác trong đó. Cũng như một bầy cá đang ăn một miếng mồi bỗng có một con cá khác cũng vào tranh miếng mồi đó. Có nhiều trường hợp có thể xảy ra, hoặc là một con trong bầy cá kia sẽ đuổi con cá mới đi, hoặc là cả bầy sẽ đuổi đi nhưng cũng có thể con cá mới sẽ ăn thịt cả bầy cá cũ.

Nói chung, người ta có thể sẽ làm bất cứ điều gì, hợp pháp lẫn không hợp pháp chỉ để có thể giành được phần thị trường lớn nhất cho bản thân. Tất nhiên, chúng ta chỉ mới bước vào thị trường đó thì đương nhiên bản thân sẽ yếu thế hơn, những người kia lại luôn luôn diệt người nhỏ nhất trước. Đó là một chuyện rất ư là bình thường trong thị trường kinh doanh hiện nay. Hoặc trong các nước trên thế giới nếu một nước nhỏ không có đồng minh mạnh thì rất dễ bị chèn ép. Cho nên ta còn yếu, vốn còn ít, vừa mới kinh doanh phòng Gym hay thực phẩm bổ sung mà không có những đơn vị bảo kê mình thì rất là nguy hiểm.

Đồng vốn được bạn sử dụng ở đây không phải là đồng tiền nhàn rỗi, mà nếu là nhàn rỗi thật thì không có gì đáng để nói. Còn nếu đồng vốn ở đây là thứ bạn bỏ ra bằng mồ hôi nước mắt, đồng vốn của cha mẹ hay là bạn vay mượn người này người kia, vay mượn ngân hàng, cầm cố, ... mới có được mà các bạn không cẩn thận khi kinh doanh thì rất nguy hiểm. Anh chưa bao giờ bảo bạn hãy mở phòng Gym hay kinh doanh thực phẩm bổ sung. Bạn có thể làm bất cứ gì bạn muốn nhưng bạn phải tính toán cho thật kĩ từng đường đi nước bước. Bởi Duy Nguyễn thấy rất nhiều các bạn kinh doanh thất bại và trắng tay.

Xoay vòng vốn rất nhanh là lợi thế
khi kinh doanh Thực phẩm bổ sung

Khi nãy anh Duy đã nói là bạn lẻ loi một mình không ai bảo kê bước ra kinh doanh. Còn bây giờ thì hai người mới có hai người lớn hơn bảo kê và tranh giành nhau cũng là một vấn đề. Giả sử anh Duy bảo kê cho một bạn, đối thủ của anh bảo kê cho một người khác, thì trong cuộc chiến này anh và đối thủ của anh sẽ rất ít khi đánh nhau mà sẽ gián tiếp qua hai người nhỏ hơn được bảo kê. Đối thủ của Duy muốn tấn công thị trường của anh thì không thể nào tấn công trực tiếp được mà sẽ dùng đơn vị nhỏ hơn để tấn công những đơn vị nhỏ của Duy.

Chuyện này cũng từng xảy ra trong lịch sử, trong thời kì Chiến tranh lạnh, khi Mĩ và Liên Xô muốn đánh nhau nhưng không đánh trực tiếp mà lại gián tiếp qua các nước nhỏ như Việt Nam, Triều Tiên. Cuối cùng thì người nhận thiệt thòi vẫn là Việt Nam, còn Triều Tiên thì bị chia cắt thành Bắc Hàn (Triều Tiên) và Nam Hàn (Hàn Quốc). Cho nên trong trận chiến đó, có thắng hay thua thì bạn cũng phải suy nghĩ thật kĩ. Bạn sẽ theo ai trong hai người lớn hơn vì bạn không thể theo cả hai được.

Có những tình huống như vậy trong làm ăn ngày xưa Duy cũng từng mắc phải. Giữa Dymatize và ON anh phải chọn một trong hai, nhưng chọn cả hai thì họ không chấp nhận. Giữa Cellucor và BPI Sport thì lại có thể chọn cả hai. Trong kinh doanh mọi việc rất phức tạp nên với những trải nghiệm thực tế mà Duy đã đi qua thì hy vọng những chia sẽ của anh có thể giúp ích cho các bạn. Những kế hoạch kinh doanh của bạn đôi khi không đi đúng với thực tế thì bạn phải chọn con đường mà rủi ro ít nhất.

Bây giờ thì chúng ta sẽ đi vào những đề tài nhỏ hơn trong đề tài ngày hôm nay. Đầu tiên là Supp hay còn gọi là thực phẩm bổ sung. Chẳng hạn như bạn bắt đầu kinh doanh Supp và không có người bảo kê thì anh nói thật là rất khó, thậm chí là các bạn không thể nào phát triển hơn được nữa. Nói vui nhưng có những bạn ảo tưởng nói rằng bây giờ cầm hai, ba trăm triệu để ra kinh doanh nhằm chiếm thị trường của BBT. Anh xin nói luôn rằng BBT đã hoàn thành những bước đệm cần thiết để có thể chiếm lĩnh được một vị trí trên thị trường thực phẩm bổ sung. Cho nên việc bạn mới vào mà đã đánh được BBT thì anh Duy e rằng bạn chẳng thể nào làm được.

Giả sử bây giờ bạn chọn BBT làm đơn vị bảo kê kinh doanh cho mình thì bạn sẽ được những lợi ích như sau: Đầu tiên bạn sẽ có được một phần thị trường của BBT. Tiếp theo là có được thương hiệu của BBT. Khách hàng thấy bạn kinh doanh các sản phẩm của BBT, có tem, có nhãn, website BBT công nhận, ... thì bạn không cần phải làm gì nặng nhọc mà vẫn được hưởng lợi. Bạn còn được sở hữu một hệ thống hàng hóa đa dạng, phong phú và hợp pháp. Và điều căn bản nhất đó là bạn nhận được sự bảo kê từ BBT. Nếu bạn bị một đơn vị khác tấn công thì BBT sẽ có nhiều cách bảo kê các bạn. Tấn công đại lý thương hiệu cũng có nghĩa là tấn công BBT.

Tuy nhiên, thị trường phân phối thực phẩm bổ sung không chỉ có một mình BBT mà còn rất nhiều đối thủ khác. Cho nên quan trọng là các bạn chọn ai để bảo kê, bạn chọn đối tác khác thì BBT có thể sẽ tấn công bạn. Không thể nào có chuyện bạn chọn người khác xong bảo là fan hâm mộ Duy Nguyễn nên xin anh cho phép phân phối hàng hóa ở các thị trường riêng của anh. Thương trường cũng như chiến trường. Một số trường hợp các bạn bán sản phẩm lậu mà BBT đã đăng kí kinh doanh độc quyền, anh chỉ muốn gửi bạn một câu: Hãy xem lại những việc bạn làm !

Hàng lậu tràn lan là lí do tại sao dạo gần đây hàng hóa “đeo nơ” rất nhiều. Nơ ở đây là dạng “tem chống hàng lậu”. Đây là điều bắt buộc tại tất cả các đại lý của BBT để xác nhận rằng đó là sản phẩm chính hãng của thương hiệu và dưới các website đều có chữ xác nhận chứng tỏ đại lý của BBT. Hiện tại thì các đại lý của BBT có nơ xanh và bản thân riêng mình BBT là màu cam. Các website cũng phải đạt chuẩn của BBT, những hình ảnh sản phẩm trên website đều phải là hình ảnh chụp từ shop thực tế. Không hề có chuyện đại lý thương hiệu của BBT thuê các bạn bán hàng tại nhà.

Tại sao BBT lại dùng chữ bảo kê ? Bây giờ thị trường BBT đang xếp hàng trực tiếp ở Tây Ninh. Bạn được làm đại lý thương hiệu và thu hết khách ở Tây Ninh, bạn không cần làm gì nhưng vẫn có một thị trường kinh doanh lớn. Sau này những đối tác kinh doanh của BBT sẽ đến Việt Nam để tham quan với các vị thế giám đốc bộ phận, giám đốc công ty như Lee Labrada, ... Duy Nguyễn sẽ làm một tour dẫn họ đi đến từng đại lý thì khi đó hình ảnh, vị thế của đại lý bạn sẽ đi lên theo cùng với vị thế của shop BBT. Đó là sự bảo kê. BBT còn bảo kê các bạn qua các hệ thống Network, Social rất lớn như là mạng xã hội Facebook hoặc Youtube.

Scivation - Xtend BCAA
Nhập khẩu, phân phối chính hãng bởi BBT

Dạo gần đây thì giá thị trường của Xtend tăng giảm liên tục. Anh có hỏi một đơn vị không phải đại lý thương hiệu, anh đặt vấn đề về Xtend: Chọn hắc hay chọn bạch? Hắc là hàng lậu trốn thuế, còn bạch là hàng chính hãng. Mà từ trước đến giờ Duy Nguyễn kinh doanh không bao giờ dùng hàng lậu, bởi vì như vậy Duy sẽ rất khó để nói chuyện với những người ở trên, ví dụ như giám đốc của Xtend. Ban đầu họ tưởng anh Duy chỉ hỏi cho vui và họ chọn hắc, vì hắc đang làm ăn có lời nhiều. Bấy giờ thì giá Xtend chính hãng là tầm 1.400.000 VND, còn Xtend lậu thì rẻ hơn chỉ khoảng 1.300.000 VND.

Ngay sau đó BBT liền giảm giá Xtend còn một triệu hai năm chục thì đại lý kia cũng bắt đầu giảm giá theo. Anh quay lại và hỏi chủ shop câu hỏi tương tự và khẳng định một câu rằng: “BBT thừa sức để giá Xtend 900.000 VND trong vòng mười năm để Việt Nam không còn đại lý bán Xtend giả”. Trong kinh doanh thì lời nhiều chưa hẳn là đã thắng mà quan trọng là chịu lỗ được bao lâu. Các bạn có thể nghĩ sao về anh Duy cũng được nhưng anh không thể để hàng lậu tàn phá thị trường kinh tế Việt Nam được. Đó là tâm huyết của Duy dành cho đất nước. Sản phẩm nào của BBT mà có lậu thì anh sẽ dẹp ngay, đó là nguyên tắc bán supp của Duy.

Cũng không có chuyện các bạn sử dụng hàng lậu và yêu cầu BBT support bạn. Trong chương trình Livestream thường nhật của Duy, có nhiều bạn hỏi về mặt hàng lậu thì anh không trả lời. Bạn mua hàng lậu của ai, phân phối hàng lậu của ai thì liên hệ với người đó. Bạn đã phân phối hàng lậu một lần thì bạn sẽ không bao giờ có cơ hội làm đại lý thương hiệu cho BBT nữa. Ngay từ đầu bạn đã chọn cách làm ăn hời hợt chứ không hề bài bản, hệ thống. Bạn bán hàng lậu, hàng giả là bạn có lỗi với đất nước, Xtend cũng chả cảm ơn bạn mà cảm ơn những người bán hàng chính hãng như anh Duy.

Có thể BBT không bán được nhiều sản phẩm bằng những đại lý bán lậu. Nhưng tại sao Xtend lại tìm đến BBT để làm đối tác lâu dài thay vì những đại lý lậu tràn lan kia ? Đó là một vấn đề mà chúng ta cần phải suy ngẫm lại. Kinh doanh là một cuộc chơi và ta phải đủ mạnh để tồn tại cũng như để đối tác nhận thấy được tiềm năng hợp tác lâu dài của thương hiệu bản thân. Kinh doanh còn là để làm giàu cho Tổ quốc nên anh hi vọng tất cả những đại lý thương hiệu của BBT và những bạn có đại lý kinh doanh khác phải hiểu được vấn đề hàng lậu hàng hãng này.

Đề tài thứ hai trong Vlog ngày hôm nay là về việc mở phòng Gym. Trước khi đi sâu vào đề tài này thì anh có một câu muốn nói với các bạn như thế này: Nếu bạn kinh doanh phòng Gym thất bại thì bạn chắc chắn sẽ phải ôm một đống sắt vụn. Vinalines và Vinashin cũng đã từng thất bại và ôm một mớ sắt vụn tàu biển, cảng biển, ... Nhưng đó số nợ đó được chính phủ hỗ trợ cho vay và gánh nợ một phần. Còn tiền bạn đầu tư vào phòng Gym thất bại, 100% số nợ ấy sẽ do chính bản thân bạn gánh.

Mua thiết bị là một điều quan trọng, nếu bạn đầu tư sai cách và thất bại thì bạn chịu. Tiền đầu tư phòng Gym không chỉ có đầu tư thiết bị mà còn tiền trang trí, mặt bằng và phần vốn này không thể thu hồi lại được. Còn đối với những thiết bị luyện tập bạn mua về nhưng không mở được phòng Gym, có thể bán lại nhưng thường sẽ bị trả giá rất thấp. Bạn có thể thanh lý những mặt hàng đó, có thể san phòng lại cho chủ khác để gỡ vốn nhưng chắc chắn bạn sẽ bị ảnh hưởng một phần không nhỏ về tài chính cá nhân.

Kinh doanh phòng Gym có bảo kê rất là quan trọng, anh đã nhắc đi nhắc lại nhiều lần. Nhưng không phải chỉ tìm bừa một người để bảo kê, mà bạn phải chọn được một người có tầm thì mới an tâm kinh doanh được. Trong phòng Gym cũng cần có sự bảo kê. Bảo kê về thiết bị, cơ cấu tổ chức vận hành phòng Gym và những giáo án luyện tập phù hợp cho đừng thiết bị, từng cấp độ khác nhau, ... Bạn không thể nào tay ngang mà ra mở phòng Gym và phát triển ngay được.

Lấy ví dụ thực tế như BBT bảo kê phòng Gym cho Minh Lâm. Khi Minh Lâm chọn BBT làm đơn vị bảo kê thì sẽ được hưởng lợi như: Hệ thống thiết bị đạt chuẩn của THOL, thương hiệu của THOL, sự quản lý và tổ chức cũng của THOL nốt, những giáo án và những Video của Duy Nguyễn trên Youtube hướng dẫn về những bài tập, cách sử dụng từng máy tập, … Nếu có chủ phòng Gym nào có ý định tấn công phòng Gym của Minh Lâm thì THOL sẽ lập tức ra tay trợ giúp.

Bây giờ bạn là người mới, tay ngang vào mở phòng gym. Máy móc của bạn nằm trong diện chưa đạt chuẩn, khách hàng đến còn lạ chưa biết được cách tập, tập xong máy này thì nên tập máy nào tiếp theo, chưa kể đến việc tổ chức vận hành chưa tốt sẽ đem lại rất nhiều khó khăn cho bạn. Vì vậy nếu bạn có bảo kê thì không phải sẽ tốt hơn rất nhiều hay sao ? THOL tự tin có đủ thực lực và kinh nghiệm để tư vấn cho bạn xậy dựng một phòng Gym đạt chuẩn, là bước đệm để thành công khi kinh doanh phòng Gym.

Hơn thế nữa, THOL có một đội ngũ Media cực mạnh. Bạn muốn quảng cáo những hình ảnh phòng Gym của bạn thì bạn phải bỏ tiền ra để mua quảng cáo trên Google AdWords hay là Facebook Sponsored Ads nhưng giá lại không rẻ, một tháng có thể lên đến trăm triệu và hiệu quả thì chưa thể đoán được. Còn bây giờ bạn được đội ngũ Media của THOL quảng cáo miễn phí cho phòng tập của bạn thì chắc hẳn hơn rồi. Duy không phủ nhận giá trị quảng cáo của Google và Facebook nhưng các bạn phải suy nghĩ và tìm con đường phù hợp để kinh doanh.

Sau này những Fitness Model sẽ đến Việt Nam theo đoàn, ví dụ như Labrada đến đây giao lưu tập tạ. Cũng như anh đã nói ở trên, Duy sẽ đưa những đoàn này đến các đơn vị phòng tập của BBT trong đó có phòng tập của bạn, nếu bản thân là một đại lý của anh. Bạn cứ an tâm vì mọi chất lượng đều cùng một nguồn từ BBT mà ra. Mọi thứ đều đạt chuẩn sẽ mang lại rất nhiều lợi thế cho phòng Gym của bạn. Còn nếu bạn bị người khác tấn công thì họ phải xem xét bạn có ai bảo kê. Không phải lo vì nếu họ đánh được THOL thì họ mới đánh bạn. Mà bạn có bị họ đánh thật thì THOL sẽ đứng ra bảo vệ bạn, bảo vệ việc kinh doanh của bạn và THOL.

THOL - Khung Power Rack
Chắc chắn, đa dụng, sang trọng, đẳng cấp

Kinh doanh thì dễ nhưng lại rất khó để thành công trong bất kì lĩnh vực nào, nhất là kinh doanh phòng gym, thực phẩm bổ sung nói riêng. Bạn có thể không thành công nhưng bạn không được để mình là người thất bại. Đó là một nguyên tắc sinh tồn bậc nhất trong cuộc chiến này. Duy Nguyễn mong rằng những điều mà anh vừa chia sẻ với các bạn trong Vlog hôm nay sẽ phần nào giúp ích cho các bạn đang hay chuẩn bị bắt đầu kinh doanh để các bạn có những hiểu biết cần thiết nhất trước khi bước vào chiến trường này. Cảm ơn các bạn dã quan tâm theo dõi Vlog của Duy và chúc các bạn thành công.

Duy Nguyễn - HLV Thể hình & Fitness