CHIẾN TRƯỜNG GYM - NHỮNG THỦ ĐOẠN TRIỆT TIÊU ĐỐI THỦ - THOL

Gym đang dần phát triển thành một xu hướng cực kì thịnh hành trong xã hội hiện đại. Sự phát triển của những chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh cũng như việc các hàng quán mọc lên nườm nượp khiến cho chế độ ăn uống ngày càng dư thừa calo và dẫn đến tình trạng béo phì. Chính vì vậy, mọi người tìm đến Gym như một giải pháp hữu hiệu để giảm cân, rèn luyện cơ thể, sức khỏe. Nhờ vậy, nhiều người kinh doanh phòng gym hay bán thực phẩm bổ sung đã giàu lên nhanh chóng. Từ đó, càng nhiều phòng gym mọc lên, có những phòng gym cao cấp, phòng tập có PT hướng dẫn riêng, dàn máy cardio hiện đại và trang thiết bị nhập khẩu,…

Quay trở lại với cán cân cung cầu, việc cung quá nhiều mà cầu chẳng bao nhiêu, càng nhiều phòng tập mở ra thì việc tranh giành học viên càng gay gắt. Quá nhiều đối thủ cạnh tranh, chèn ép lẫn nhau sẽ kiến bạn khó phát triển phòng gym hay cửa hàng kinh doanh của mình. Chính vì vậy, tiêu chí đầu tiên là phải cân nhắc thị phần kinh doanh hướng đến nhóm đối tượng nào, và chỉ tập trung chính vào đó. Ví dụ, nếu bạn muốn mở phòng tập chuyên dành cho nữ, đừng mua sắm một đống tạ, thay vào đó hãy dành nhiều không gian cho cardio, aerobic,…

Kẻ mạnh chưa chắc đã là kẻ chiến thắng, mà kẻ chiến thắng mới chính là kẻ mạnh. Thương trường là chiến trường, trong thời điểm mà các phòng gym mọc lên như nấm thì việc các phòng nương tựa vào nhau, liên doanh để cùng phát triển là điều hoàn toàn khó có thể xảy ra. Họ phải cạnh tranh nhau để thu hút khách hàng đến phòng tập của mình, thu được lợi nhuận cao nhất bằng bất cứ hình thức nào. Cạnh tranh thì vô vàn hình thức, chính tà bất minh, đơn giản như tung tin đồn nói xấu đối thủ, phá giá thị trường,… Vì vậy, nếu bạn vừa mới bước chân vào kinh doanh, bạn cần có đối tác “bảo kê”.

Đối với những phòng tập được đầu tư không quá nhiều thì cách duy nhất họ có thể cạnh tranh đó là hạ giá phí tập cho học viên. Duy đánh giá đây là một “hạ sách”, bởi vì bản thân phòng tập của bạn quá yếu kém, không có thế mạnh nào để phát triển nên mới đánh vào tâm lý ham rẻ của người tập để vớt vác, gỡ vốn. Trong kinh tế, nguyên tắc “phá giá” là nguyên tắc kém hiệu quả nhất và thể hiện sự bất lực của chủ đầu tư. Những phòng tập cứ cạnh tranh theo hình thức này, không sớm thì muộn cũng sẽ phải đóng cửa vì không chịu nổi thua lỗ.

Đâm hoặc bị đâm, giết hoặc bị giết. Bất kể lúc nào ta cũng phải nắm thế chủ động. Ngoài sự “bảo kê” của đối tác, bạn cần phải có sự tự chủ của chính bản thân, không quá dựa dẫm vào người khác. Đây cũng là bài học thực tế bắt nguồn từ câu chuyện sụp đổ của Chủ nghĩa Xã hội ở Liên Xô. Khi mà các nước Đông Âu và các nước theo chế độ Xã hội Chủ nghĩa quá lệ thuộc vào Liên Xô, hậu quả là kéo theo sự kiềm hãm của cả một hệ thống XHCN. Chính vì vậy, tự bản thân ta khi khởi nghiệp cũng phải trang bị kiến thức vững vàng trước khi bước vào “cuộc chơi”.

Duy Nguyễn - Giám đốc công ty TNHH Thương mại BBT
Doanh nghiệp nhập khẩu và phân phối TPBS hàng đầu tại VN

Tương tự, kẻ thù lớn nhất của đời người là chính bản thân mình. Ví dụ, khi bạn tạo ra một website, bạn muốn trang web của mình phải cực kì đảm bảo các vấn đền về an ninh mạng, thì trước khi public lên mạng thì chính bạn phải tìm cách đánh sập nó. Tìm ra lỗ hổng bảo mật, sử dụng tất cả kiến thức, sự trợ giúp từ các công cụ, phần mền,… sau đó sữa chửa để nó trở nên hoàn hảo nhất. Đừng để đến khi hacker tìm đến rồi mới debug. Khi kinh doanh, bạn phải đặt mình vào vị trí của đối thủ, suy nghĩ cách để tự “giết” mình, từ đó có những bước để chuẩn bị đối phó.

Vốn đầu tư trước khi khởi nghiệp là yếu tố cực kì quan trọng khi quyết định kinh doanh. Với một số vốn hạn chế, làm sao có thể tạo ra một phòng Gym đẳng cấp ? Tư tưởng mở phòng gym bình dân để hướng đến nhóm khách hàng thu nhập thấp là không đúng trong trường hợp này. Những phòng Gym cao cấp hoàn toàn có thể hạ giá phí tập, tặng combo khi tập theo nhóm, khuyến mãi,… để lôi kéo hết tất cả người tập. Họ chấp nhập chịu lỗ đến khi chiếm hết thị trường vì vốn họ mạnh, đến khi những phòng Gym bình dân đóng cửa hết, họ sẽ nâng giá lên lại bình thường.

Đây là một kế sách cực kì thâm hiểm, bởi khi đã nắm được thị phần, các phòng Gym khác thì đóng cửa, những người tập đành phải chấp nhận tập tại đó. Do đó, vốn ít hay nhiều sẽ quyết định bạn đầu tư cho phòng tập được đến mức nào và khả năng chịu lỗ bao lâu. Cũng từ đó, kĩ năng huy động vốn khi khởi nghiệp là vô cùng quan trọng. Nếu bạn dùng vốn từ việc vay ngân hàng, vay thế chấp, hãy nhớ “Một khi tiền đã ra khỏi két ngân hàng thì phải trả lãi”. Nếu bạn dùng tiền vay mượn người thân, bạn bè – đừng phụ lòng tin của họ.

Một lần nữa, khi bạn phát triển kinh doanh, doanh nghiệp của bạn phải có một nét riêng đặc sắc, một yếu tố mà không phải nơi nào cũng có được. Ví dụ như những tiệm “bún mắng, cháo chửi” đó cũng là một nét độc lạ riêng. Nhưng Duy chắc rằng bạn không muốn phòng Gym của mình trở nên mất trật tự trị an như vậy đúng không ? Nếu không Duy chắc rằng phòng của bạn sẽ luôn bị mọi người phản ánh khi họp tổ dân phố, thậm chí bị buộc phải đóng cửa vì làm mất an ninh khu vực. Một nét riêng độc lạ nhưng vẫn phải đảm bảo thuần phong mỹ tục, văn minh đô thị, giữ gìn trật tự khu dân cư.

Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng. Khi bạn có trong tay một khoản đầu tư, bạn phải tính toán sao cho những phòng tập khác muốn cạnh tranh với bạn thì phải tốn gấp 3, 4 lần số vốn mà bạn bỏ ra. Ví dụ như bạn xây dựng phòng tập tốn 300.000.000 VND, đối thủ muốn triệt tiêu bạn phải mất tận 1 tỷ VND. Dù thất bại, nhưng ta chỉ thua vì yếu tố khách quan do vốn ít, kẻ thất bại thật sự là kẻ đã mất trắng một số tiền lớn chỉ để giết một đối thủ nhỏ. Nếu bạn chuẩn bị điều này trước, chắc hẳn đối thủ phải dè chừng bởi không ai muốn phung phí một số tiền lớn chỉ vì một vướng mắc nhỏ.

Nếu bạn có sẵn một khu đất riêng để làm phòng tập, đó là điềm quá may mắn, nhưng nếu không thì chắn chắn bạn phải nghĩ đến việc thuê mặt bằng. Nếu bạn lựa chọn mặt bằng quá nhỏ, nó sẽ ảnh hưởng đến việc nâng cấp phòng tập sau này. Nhiều người tập hơn, đòi hỏi phải có nhiều máy tập hơn. Đến một lúc mà không thể chứa thêm máy tập nữa, hoặc là bạn phải từ bỏ một lượng lớn khách hàng, từ bỏ một phần lãi hằng tháng, hoặc bạn phải chuyển sang một địa điểm khác rộng hơn. Chuyển đi nơi khác đồng nghĩa với bạn cũng đã thua cuộc.

Khi bạn kí hợp đồng thuê mặt bằng, bạn có nghĩ đến việc “Nếu bạn làm ăn khắm khá, bất ngờ chủ nhà đòi thu hồi mặt bằng hoặc vô lý yêu cầu tăng giá thuê ?” Tâm lý con người ham cái lợi trước mắt, họ thấy bạn làm ăn kinh doanh được, họ nghĩ họ cũng sẽ làm được nên muốn lấy lại mặt bằng để kinh doanh giống như bạn. Sẽ thật bất công khi con đường làm giàu vừa mới hiện ra đã ngay lập tức bị lụi tàn. Chính vì vậy, khi làm hợp đồng thuê mặt bằng, hãy có những điều khoản để áp trần giá thuê, thuê dài hạn.

Khi kinh doanh, nên học hỏi theo những người thành công đã đi trước và cũng cần phải có con mắt tinh tường và đầu óc nhạy bén để tránh mắc phải sai lầm. Núi này cao có núi khác cao hơn, dù bạn nắm trong tay 500.000.000 hay 1 tỷ để mở phòng Gym, vẫn có người khác thừa khả năng đầu tư gấp đôi và sẵn sàng đánh bật bạn ra khỏi thị trường. Khi doanh nghiệp của bạn còn quá nhỏ bé và yếu ớt, đó sẽ là đích ngắm đầu tiên của các đối thủ lớn, họ sẵn sàng “giết chết” bạn “từ trong trứng nước”.

Chỉ với 1 đồng vốn ít ỏi nhưng phòng Gym của bạn vẫn kinh doanh ổn thì những người khác sẽ nhận ra rằng khu vực đó có tiềm năng tập Gym. Từ đó sẽ có những đơn vị lớn đầu tư vào xây dựng phòng tập tại khu vực mà bạn đang kinh doanh để kiếm lời. Họ là đơn vị lớn, đương nhiên tiền đầu tư của họ cao hơn bạn, chắc chắn họ sẽ không để yên cho bạn kinh doanh. Đối thủ nặng kí sẽ luôn tìm cách triệt tiêu những mầm móng nhỏ trước khi nó nó trở thành mối đe dọa lớn. Thật chua xót nhưng đó là quy luật của cuộc sống.

Nếu như bạn đã thực hiện đủ các cách nhưng do đối thủ tiềm lực quá mạnh, bạn buộc phải đầu hàng chứ không còn cách nào khác. Họ vốn nhiều hơn bạn thì họ mua được mặt bằng rộng hơn, máy móc thiết bị xịn hơn, nhiều hơn, trang trí đẹp hơn, tiện nghi hơn. Có những lúc chúng ta dù đã cố gắng hết sức rồi nhưng vẫn không đạt được thì chỉ còn cách chấp nhận mà thôi. Nhưng sau những thất bại đó, hãy học cách đứng lên.

Đời thôi đẩy khi chúng ta thay đổi

Có những người tích góp tiền rất nhiều năm, vay bạn bè, người thân trong gia đình chỉ để có tiền đầu tư xây dựng một phòng gym tâm huyết. Có thể vì lý do nào đó mà họ gây thù chuốc oán với người khác hay chỉ đơn giản là cạnh tranh trong thương trường mà bị người ta làm cho không còn đường lui nữa. Tiền còn nợ chưa trả được, kinh doanh chưa được bao lâu mà phá sản. Thương trường là chiến trường, bạn sống hoặc họ sống, nơi đây không có sự khoan nhượng.

Nhiều bạn Gymer trẻ tuổi nghĩ rằng kinh doanh phòng gym đơn giản nhưng thực ra còn rất nhiều điều mà bạn chưa tìm hiểu và cũng chưa biết hết được, cả trong lĩnh vực gym và lĩnh vực kinh doanh. Bạn nghĩ rằng cuộc đời toàn màu hồng, người khác thành công thì bạn cũng phải thành công. Bạn chỉ nhìn thấy được vẻ ngoài hào nhoáng và hoành tráng, nhưng bạn có thấu hiểu câu chuyện, nếm trải những khó khăn vất vả để có được thành công đó ? Liệu bạn đủ dũng cảm bao nhiêu lần, hết vấp ngã rồi đứng lên, tiếp tục tiến về đích.

Trong cuộc sống không có bất cứ 1 nghề nghiệp nào là thừa thải và vô dụng, vì nếu như nó vô dụng, nó đã không tồn tại cho đến nay. Bạn giỏi việc gì thì hãy làm việc đó, đừng thấy một ngành nghề đang “hot”, kiếm lương hàng chục triệu mỗi tháng là bạn lao vào làm. Bạn thấy người khác thành công, nhưng bạn chỉ đang thấy được bề nổi của vấn đề. Họ còn có bao nhiêu lo toan cho công việc và cuộc sống, trước khi thành công, thất bại là thứ họ thường xuyên chịu đựng.

"Thiếu tài năng, thiếu bản lĩnh thì chắc chắn nhìn đâu cũng sẽ thấy gian nan, cách trở"

Duy Nguyễn - Giám đốc công ty TNHH BBT

Có câu nói rằng “Sai một ly, đi một dặm”, vậy chẳng phải bạn sai càng nhiều, bạn càng nhanh đến đích ?! Nếu bạn muốn thay đổi cuộc sống của mình, hãy học tập, học không bao giờ là muộn. Dành thời gian nhậu nhẹt cuối tuần để học thêm anh văn, bỏ vài tiếng chơi game để tập luyện thể thao, rèn luyện thêm kiến thức, nâng cao kĩ năng cá nhân. “Đời thay đổi khi chúng ta thay đổi”, chúc bạn thành công trên con đường bản thân đã chọn.

Duy Nguyễn - HLV Thể hình & Fitness